坂戸、鶴ヶ島不動産売却、売却に苦戦している時の対応策を教えて！ | 坂戸、鶴ヶ島、川越の不動産購入・不動産売却のことならセンチュリー21明和ハウス

CENTURY21明和ハウス　鈴木です。

売却に苦戦している時の対応策を教えて？

売却苦戦物件について解説していきます。

不動産が長期間うれなくて困っています。どうすればいいですか？

物件が売れない理由は、「買い手がいないから」です。
では、なぜ買い手がいないかというと、需要とのギャップがあるからです。しかし、原因を分析すれば、
売れやすくなる可能性は高いです。
物件が売れない主な理由は、大きく以下の三つに分類できます。

それは何ですか？

１，販売価格が不適切である。
２，物件自体に何らかのマイナスポイントがある。
３，不動産会社選びに失敗している。
この３つです

それぞれ詳しく教えてもらえますか？

はい、まず一つ目の販売価格は、不動産の売却で最もインパクトが大きい要素です。
販売価格に割安感があれば、早い段階で買い手がつく可能性が高まります。逆に言えば、売れない物件の多くは、
物件自体の価値に対して価格が割高であることがおおいのです。なぜ割高になるかというと、不動産会社の査定
価格よりも高かったり、売主の希望価格を優先していたりするからです。

確かに長期間売れていない物件はどれでも相場より高い気がします・・・でも不動産会社から頂いた査定書の金額で依頼したんですが・・・

不動産会社は、他社に先んじて売主と媒介契約を結びたいと考えています。そこで、売主に選んでもらいやすいよに、売主の意向を酌んで査定価格を高めに出すことがあります。このため、やや相場から外れた価格設定になってしまうのです。

そうなんですね、査定書の提示金額が高いだけの理由でお願いするのはいけないということですね・・・

そうですね、売却依頼をする場合にはしっかりと査定金額の根拠をヒアリングし、理解することが大切です。

わかりました。では次に「物件にマイナスポイントがある」というのはどういうことでしょうか。

はい、売れにくい物件の多くは、外観や設備などに何らかの問題があります。買主にとって、見た目の印象は時に間取りや価格よりも重要です。特に初めての物件を見たときの印象は、後々まで尾を引くことになります。外壁の汚れ具合や劣化の度合い、玄関の清掃状況、水回りの清潔さなどは特に重要です。これからに大きなマイナス要因があると、買い手がつきにくくなります。

確かにキッチンなど水回りがとても汚かったりすると、心なしか他の部分まで汚く感じますよね。

そうですよね、売却スタートのタイミングで一通り掃除等で綺麗にして頂く、掃除ではきれいにできず、あまりにも見た目を損なう場合には部分的なリフォームも提案させていただく場合があります。

わかりました。それでは三つ目の「不動産会社の選び方に失敗している」について詳しく教えてください。

はい、先程、お話しした価格や物件に問題がない場合は、不動産会社が原因かもしれません。売却を依頼する際に結ぶ媒介契約は、一般的に契約期間は三ヶ月間です。そのため、不動産会社は三ヶ月の間に成果を出そうと、販売活動を行います。仮に、三ヶ月たっても物件への問合せ自体が少ないような場合は、販売戦力に問題があるか、不動産会社の販売力自体が低いのかもしれません。

そうなんですね、では思い切って他の不動産会社へ変更するというのも方法のひとつですね。

そうですね、ただいきなり変更するのではなく、ご依頼している不動産会社へ現在どのような売却活動をしているのか、具体的な検討顧客はいるのか、今後の売却活動の内容などをご相談されてみてはいかがでしょうか。

その内容をヒアリングした上で引き続き依頼するか検討した方がいいということですね。

そうですね。
それでは最後に先程お話しした三つのポイントを押さえて、売却に時間がかかってしまっている場合の対策としては
・周辺の成約価格を調べ、適正な販売価格に改定する。
・外壁や内装、水回りなどを中心にリフォームやリノベーションを施す。
・不動産会社と協力し、販売戦略や広告の出し方を見直す。
・不動産会社そのものを変更する。
以上のポイントを意識していただければと思います。

わかりました。ありがとうございました。