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不動産売却の流れについて解説させて頂きます。

2025-01-31

ブログ

不動産売却の流れについて解説させて頂きます。

センチュリー21明和ハウス鈴木です！

不動産売却と一言で言っても何から始めたらいいのか見当がつかない方も多いのではないでしょうか？
そんな内容を少しかみ砕いて一つずつ解説していきたいと思います。

不動産売却の流れは、一般的に以下のようになります。

1. 準備段階

売却理由の明確化：なぜ不動産を売却するのか、理由を明確にしましょう。
※不動産業者さんへ相談する時も理由が明確な方が担当スタッフも回答しやすいと思います。曖昧な内容だと、担当スタッフも回答に困ってしまうかもしれません。
相場調査：不動産の相場を把握しましょう。
※ある程度はインターンネット等でも確認は出来ますが、大げさな金額で記載している記事もありますので、最終的には不動産業者の様なプロにご確認下さい。
必要書類の準備：登記識別情報通知（権利書）、固定資産税納付書など、売却に必要な書類を揃えましょう。
※住居表示、地番などがわかれば不動産業者の方で調査可能ですが、書類を取得するまでに時間が少しかかります。書類をご準備頂ければその場である程度回答できると思います。

2. 不動産会社選び

不動産会社への相談：地元密着センチュリー21へ相談するのもいいですし、複数の不動産会社に査定依頼をするのもいいと思います。
※近年では少なくなりましたが、高すぎる査定を出す不動産業者さんにはご注意下さい。売却期間が長くなるだけです。また遠方すぎる不動産業者さんにもご注意下さい。物件ご案内の為、鍵の所在を確認すると遠方過ぎて鍵を取りに行けません。これでは物件をご案内したくても出来ません。
媒介契約の締結：信頼できる不動産会社と媒介契約を結びましょう。
※ここまでくれば信頼できる不動産業者さんと媒介契約（売却をお願いする契約）を結び、販売に向けて準備を進めて行く段階となりますので一段落です。

3. 売却活動

販売活動：不動産会社が買主を探します。
※従来は紙媒体（折込広告等）で集客しておりましたが、現在はインターンネットを使用し集客する形が一般的となりました。
内覧対応：購入希望者の内覧に対応しましょう。
※空室の物件は鍵をお預け頂ければご案内させて頂きます。居住中の物件は売主様とスケジュール調節をさせて頂きお客様をご案内させて頂きます。

4. 売買契約

売買契約の締結：購入希望者と売買契約を結びます。
※売買契約書、重要事項説明書などの書類をご確認頂きます。
手付金の受け取り：買主から手付金を受け取ります。
※売買契約手付金となりますので売買金額に充当されます。

5. 引き渡し

残代金の支払い：買主様から残代金を受け取ります。
所有権の移転：買主に所有権を移転します。
※残代金の受領と所有権移転は同時進行で行います。

6. 確定申告

譲渡所得税の申告：不動産売却によって得た利益に対して譲渡所得税を申告しましょう。
※譲渡所得がマイナスになる場合は原則として確定申告の必要はありません。詳細に関しては所管の税務署にご自身でご確認下さい。

７. その他

売却にかかる費用：不動産会社への仲介手数料、印紙税、登記費用などがかかります。
税金：譲渡所得税のほか、固定資産税・都市計画税の精算が必要です。
※売却時にも所定の費用が掛かります。物件により掛かる費用が異なりますので、その都度担当スタッフへご確認下さい。

８. 注意点

売却期間：不動産の種類や市況によって、売却期間は異なります。
売却価格：希望通りの価格で売却できるとは限りません。
契約内容:：契約内容をしっかり確認しましょう。
※物件により注意しなくてはならない点は異なります。その都度担当スタッフへご確認下さい。

９. 相談窓口

不動産会社：信頼できる不動産会社に相談しましょう。
※不動産会社も重要ですが、担当スタッフも重要です。メールや電話などで相談する事も可能ですが、実際に会って相談するのもオススメです。
不動産鑑定士：不動産の専門家である不動産鑑定士に相談することもできます。
税理士: 税金に関する相談は税理士にしましょう。

10. 情報収集

インターネット：不動産売却に関する情報を収集しましょう。
書籍：不動産売却に関する書籍を読んでみましょう。
※情報がありふれている昨今。中にはちょっと違うネットの記事なども拝見します。ある程度の情報が収集出来た後は不動産のプロに相談する事をお勧めします。

11. まとめ

不動産業界に限らず、すべての業界に言える事ですが、インターンネット、SNSの普及により、たくさんの情報が媒体を通じて確認できる世の中になりました。正解、不正解を判断するのが非常に難しいと感じます。ましてや不動産となるとさらに難易度が上がるのではないでしょうか？
そんな時は是非、東武東上線若葉駅徒歩１分のセンチュリー21明和ハウスへご相談下さい。担当スタッフが丁寧にお客様の相談に対応させて頂きます。

最後まで閲覧頂きありがとうございました！