売れない家の理由と不動産売却を成功させる方法 | センチュリー21明和ハウス

売れない家の理由と不動産売却を成功させる方法

「家を売ろうとしてもなかなか売れない...」そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

不動産取引は複雑で、特に売れない家には多くの方が気づかない重要な特徴が隠されています。これらの特徴を見逃してしまうと、不動産売却は思うように進まないこともあります。

しかし、安心してください。この記事では、売れない家の理由と、それを解消するための具体的な方法を紹介します。これらの情報を把握し、適切に対応することで、あなたの不動産売却は大きく前進する可能性があります。

売れない家の特徴を理解し、対処法を適用することで、売却の成功へと導くための道筋がはっきりと描けるはずです。この記事を読み終えた後、あなたは不動産売却の新たな展望を見出し、よりスムーズに取引を進めることができるようになるでしょう。成功への第一歩を、この記事と共に踏み出しましょう。



※売れない家の要因

ある家がなかなか売れない際には、通常、その原因が存在します。以下では、その主な原因について解説します。


・生活感があり汚れが目立つ

家の外観が汚れていたり、壁紙にシミがあったり剥がれていたり、水周りの設備が古くなっていたりすると、家はなかなか売れません。購入する際の第一印象は重要で、手入れが行き届いていない家は、良い印象を購入希望者に与えることができません。したがって、家をきれいに見せるための日々の掃除は必須です。

・立地が悪い

駅から遠かったり交通の便が悪い立地条件は、家が売れない一因となります。特に、電車で通勤・通学する人々は、立地条件が悪い物件を避ける傾向があります。

・売却価格が高い

売却価格が市場価格より、かなり高く設定されている場合、家は売れにくいです。不動産情報ポータルサイトなどで容易に市場価格を調べられる現代において、家の価値に見合わない価格設定は避けるべきです。適切な売却価格を知るためには、複数の不動産会社からの査定を受けることがおすすめです。

・環境や治安が悪い

地域の環境や治安が悪いと、家はなかなか売れません。ゴミ処理場や火葬場、刑務所などの「嫌悪施設」が近くにある場所や、犯罪が頻発するエリアでは、購入希望者が見つかりにくいでしょう。

・前面道路が狭い

住宅の前面道路が狭いと、特に大型車両の通行や家の樹木が道路に出るなどで車の行き来が困難となり、また駐車もしにくくなりますので売却が難しくなります。

・駐車場が確保できない

家庭で車は2台、3台は必要です。20代の方で免許を取得していない方も多いですが、駅近の戸建などは高額で手が出せない方が圧倒的に多く、中古戸建、土地の購入者のほとんどは車が必要になります。
駐車場が確保できない、もしくは無い場合はかなり難しいと言わずにはおれません。

・背後が崖地、あるいは崖地の上に建っている

土砂崩れを考慮に入れた場合、崖地の付近にある家や崖の上に建つ家は、なかなか購入希望者が現れません。これは地盤崩壊のリスクがあり、再建築が禁止される地域であることも影響しています。ニュータウンなど昭和に分譲された大規模分譲地は、1ｍ以上の擁壁も同じように売却が難しいです。現行の件基準法に対応しているか強度計算が必要になったり、擁壁のやり直しをしなければならない場合があります。

・災害危険区域にある

災害危険区域に位置する家は、需要が低く、売るのが難しいです。台風による洪水被害を受けた後、購入希望者がハザードマップを確認することが増え、災害危険区域にある家の需要が下がっているのです。

・市街化調整区域に指定されている

市街化調整区域に指定されている家は、新規建築や増築、建て替えが制限され、周囲の環境が適していないため、需要が少なくなります。さらに、住宅ローンの審査が通りにくいことも売却を難しくします。
また、市街化調整区域では戸建の建築にあたり条件が厳しいエリアもあります。
ご売却時にも条件は引き継がれますので、かなり売却の間口が狭くなります。

※売れにくい家を売るための方法

売れ行きが鈍い家には何らかの対策が必要です。ここで、売れにくい家を売るため対処法を詳細に紹介します。

・ハウスクリーニングを実施する

整理整頓を行い、広々とした空間を演出して購入希望者に良い印象を与えます。特に汚れがひどい場合は、プロのハウスクリーニング業者に依頼しましょう。
家が綺麗になり、生活感がない状態がベストです。

・立地以外のメリットをアピールする

立地条件が悪い場合でも、その逆手に取ったメリットをアピールすることが必要です。例えば、「静かな環境」、「眺望の良さ」、「利便性」などを強調しましょう。

・売却価格を見直す

売出し価格が市場価格と合わない場合、家は売れません。3ヶ月以上経っても家が売れない場合は、売却価格を見直しましょう。何度も価格を見直すと広告を見ている方から、次下がるまで、次下がるまでと心理的に下がりくるまで待ってしまう事が多いので、売却の期間と価格見直しの回数は不動産会社と相談しましょう。

・広告の出し方を見直す

魅力的でない写真や、広告の出し方が問題である可能性もあります。家の外装や内装、住宅設備の魅力が分かるような写真を掲載しましょう。実際に住んでる方にしか分からない良さもあります。しっかりと良い所を伝えて行きましょう。

・親切な不動産会社を専任媒介を結ぶ

売れない要因がある場合は、そのままでは売れません。親身に相談でき、売る為に真剣に考えてくれる不動産会社を選びましょう。
一般媒介契約は複数の不動産会社とを結ぶことができ、多くの買い手に物件情報を届けることが可能になるメリットがありますが、デメリットは売れない要因がそのままの場合はどの会社も真剣に対応してくれません。

売れない家は業者買取も視野に

「売れない家を効果的に売却する方法は何か」という問題に直面した時、複数の選択肢を検討することが重要です。一般的には、売り出し価格の見直しを考えることが一般的ですが、住宅ローンの残債などの事情から、価格を大幅に下げることが難しい場合もあります。

しかし、売れない理由があっても、他の側面で魅力を高めることで、物件の早期売却は可能です。特に、物件の清潔さを保つことは、どんな状況でも非常に重要です。自宅を売却する際は、後悔のないよう、細部にわたる準備を念入りに行いましょう。

また、売れない家の場合、従来の仲介売却よりも、不動産業者による直接買取を検討することも一つの有効な手段です。業者買取を利用することで、売却にかかる時間を大幅に短縮できるだけでなく、契約上の不適合責任（瑕疵担保責任）を負わずに済むため、売主にとって有利な場合が多いのです。このため、売れない家を売却する際は、「業者買取」を積極的に検討することが推奨されます。

まとめ

この記事を通じて、売れない家に共通する特徴と、それらを克服するための効果的な対処法を詳しくご紹介しました。不動産売却のプロセスは時に複雑であり、特に売却が難しい物件には特有の課題が存在します。しかし、今回紹介した対処法を適用することで、売却の成功率を高めることが可能です。

売れない家にはそれぞれ独自の特徴がありますが、これらを正しく理解し、適切な戦略を立てることが成功への鍵です。この記事で得た知識を活用し、売却に向けてのアプローチを見直してみてください。適切な対処法を実践すれば、売れないと思われた家でも、そのポテンシャルを引き出し、成功へと導くことができるでしょう。